星月安防陳星慰：門道，不同建筑體的用門解決之道

提要：4月27日，百強優(yōu)采·中國房地產(chǎn)采購大會暨中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈電商大會系列活動開啟，首站落地北京。大會由中國房地產(chǎn)采購平臺主辦，萬達集團協(xié)辦，新浪地產(chǎn)作為獨家網(wǎng)絡(luò)媒體進行報道。本次會議將圍繞影響建筑品質(zhì)的重點行業(yè)發(fā)展、綠色健康居家生活趨勢， VR多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動展示技術(shù)的選擇等熱門話題展開討論，同時啟動優(yōu)采人才庫戰(zhàn)略，為工程、采購從業(yè)人員職業(yè)晉升打開“獵聘”通道，邀請嘉賓共同見證新浪地產(chǎn)&優(yōu)采“外墻裝飾頻道”上線。浙江星月安防有限公司市場總監(jiān)陳星慰在大會上作了“建筑‘門’道”主題演講。

浙江星月安防有限公司市場總監(jiān)陳星慰

以下是會議實錄：

陳星慰：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，非常榮幸有這個機會跟大家一起交流。俗話說，道可道非常道，下面我代表星月安防跟大家一起分享“不同建筑體的用門解決之道”。

首先花3分鐘時間了解一下星月。星月安防是依托于星月集團，星月集團創(chuàng)始于1989年，主要涉足門業(yè)、房地產(chǎn)、金融投資、化工、動力、車業(yè)、裝備制造、紡織地毯等行業(yè)，集團資產(chǎn)近百億元，旗下?lián)碛腥Y和控股子公司50多家，集團綜合實力躋身中國民營企業(yè)500強。

星月門業(yè)是星月集團的核心企業(yè)。產(chǎn)業(yè)基地遍及浙江、廣東、四川、天津、大連等地，擁有覆蓋門業(yè)制造供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的15家全資、控股或參股子公司，是目前國內(nèi)業(yè)界規(guī)模最大、技術(shù)實力最為領(lǐng)先的龍頭企業(yè)之一。星月安防以成為“中國建筑開門系統(tǒng)領(lǐng)軍企業(yè)”為目標，持續(xù)為客戶提供有競爭力的建筑開門系統(tǒng)一體化解決方案和綜合服務(wù)。

星月安防擁有覆蓋門業(yè)制造供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的全資參股或者控股的子公司，是目前業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)實力最為領(lǐng)先的龍頭企業(yè)之一。星月安防一直聚焦于房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們致力于成為中國建筑開門領(lǐng)軍企業(yè)。

星月安防擁有完善的產(chǎn)品系統(tǒng)，包含鋼質(zhì)門、鋼木門、銅門、不銹鋼門等以及相應(yīng)的配套系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng)。

星月安防連續(xù)6年入選500強開發(fā)商首選供應(yīng)商合作品牌，目前擁有31家營銷服務(wù)公司，300多名駐外客服經(jīng)理和工程項目經(jīng)理，2000多家銷售終端支持！產(chǎn)銷率和市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)前列！

值得與大家分享的是我們的“精益生產(chǎn)”體系改革，2013年，星月安防投資近700萬元管理咨詢費用，聘請國外專家進行精益生產(chǎn)體系建設(shè)，邁開了精益生產(chǎn)的第一步。浙江星月安防從2013年通過和杭州西子研究院合作引進精益生產(chǎn)助力產(chǎn)業(yè)升級，通過一年多的精益變革管理，公司生產(chǎn)交貨期由以前的15天降到5天，準時交貨率由2013年的87%提升到94%,品質(zhì)方面由2013年前的89%提升到2015年的97.5%。在接下來公司制定了明確的精益生產(chǎn)目標，通過一系列措施的落實保障客戶需求。

現(xiàn)在大家看到的是我們的品牌集群，我們星月安防通過戰(zhàn)略定位和制定國際化策略，我們建立了從高端到中端的不同的品牌體系。第一個星月神是我們主打的品牌，第二個是意大利帝科，是我們與意大利帝科在天津合資生產(chǎn)的一家專門進行高端私人定制的品牌，后面我們會有一些產(chǎn)品的呈現(xiàn)。第三個是Honeywell，星月安防通過Honeywell嚴格的認證體系，授權(quán)我們在大中華區(qū)進行門及五金產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，我們在運營這個品牌的時候，主打的是垂直的市場，比如像醫(yī)院、學(xué)校等垂直高端市場。

第四個是西班牙的PADILLA品牌，在國內(nèi)針對建筑里的哪些人群呢？主要是針對高端人群，所有產(chǎn)品的部件都在國外生產(chǎn)，在國內(nèi)進行組裝和銷售。第五個是金禾別墅門，主要是在別墅領(lǐng)域比較知名的高端的實木別墅門的品牌，在整個行業(yè)內(nèi)的別墅領(lǐng)域，應(yīng)該算是比較知名的品牌。最后一個是跟日本著名的田中門窗在杭州成立的多奈家公司，主要針對建筑門窗系統(tǒng)的研究與設(shè)計。

前面3分鐘的時間簡單介紹了一下我們星月的情況。接下來我用7分鐘的時間回到主題，看破門道。不同的建筑體需要什么樣的門，這些門將產(chǎn)生什么樣的影響，我們星月能夠給到的什么樣的解決方案，這就是我今天想分享的重點內(nèi)容。

門在傳統(tǒng)的中國是非常有文化的，古人說“宅以門戶為冠帶”，是身份和家族的象征，我們作為門企也將傳承和創(chuàng)新門戶文化。我們提出了“為中國建筑開門系統(tǒng)提供解決方案”，那么怎么解決？我們根據(jù)不同的建筑體，分了四種建筑體版塊所需的門款：別墅門、進戶門、單元門、公共區(qū)域防火門。

針對別墅用門，在高端區(qū)域，我們有金禾的高端實木別墅門，目前在別墅領(lǐng)域相對來講市場占有率還是比較高的。第二個我們有銅藝門解決方案，是星月神銅藝門解決方案，這個銅藝門不管從工藝上還是款式設(shè)計上，我們還是走在行業(yè)的前沿的。還有西班牙的帕蒂雅鋼木裝甲門，就是所有部件全部在國外生產(chǎn)，在國內(nèi)組裝銷售，簡單時尚、大氣穩(wěn)重不呆板，厚重耐看不單調(diào)。還有高端私人定制意大利帝科，目前工廠在天津可以根據(jù)客戶的材料要求和客戶的設(shè)計需求，我們的面板是可以換的。

前面介紹了別墅門的情況。下面介紹一下針對高層及多層建筑進戶門的解決方案。首先有西班牙帕蒂雅高端鋼木門，也是進戶門系列。還有星月神的鋼木系列、銅質(zhì)進戶門、鋼質(zhì)進戶門，就是傳統(tǒng)的防盜門，這里面有子母門、雙開門等等。

接下來介紹一下單元門我們的解決方案，主要是銅門，有星月神銅門單元門。鄂爾多斯巴黎百貨、溫州、青島遠洋公館，都是使用我們的銅門，現(xiàn)在售樓處都需要很高端、大氣的銅門，我們從前期設(shè)計，到跟開發(fā)商對接，包括生產(chǎn)都有一系列解決的方案。

我們還可以提供星月神不銹鋼單元門解決方案，包括門控、五金系統(tǒng)，都有完整的針對單元門的解決方案，還有鋼質(zhì)單元門、不銹鋼單元門等。

針對公共區(qū)域防火門，我們星月安防主要提供鋼材質(zhì)和鋼框木扇的兩種解決方案，目前來說這也是行業(yè)內(nèi)比較普遍的材料。值得一提的是，星月安防在防火門這一塊是行業(yè)內(nèi)率先完成了防火門認證的企業(yè)，走在了行業(yè)的前列。

除此之外，我們還有五金、門控等系統(tǒng)，涵蓋了所有門業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。

最后，1分鐘感謝大家。在目前的全國百強的開發(fā)商里面，我們星月安防目前已經(jīng)簽訂了戰(zhàn)略合作大概有70多家，現(xiàn)在合作比較緊密的有45家，這么多年來通過大家的緊密合作，一方面我們感謝大家的厚愛，另一方面我們感覺到壓力非常大。所以我們在業(yè)內(nèi)首先在門業(yè)這個行業(yè)里面，第一家企業(yè)打造了一個專業(yè)的客戶服務(wù)團隊，通過我們公司的高管，到我們戰(zhàn)略團隊的負責(zé)人，以及相應(yīng)的部門，我們有完整的客戶服務(wù)部門對接我們的開發(fā)商、合作伙伴。

需要給大家重點推薦的是我們的PMC部，PMC部確保提前兩個月進場時間，了解時間節(jié)點。另外是客戶服務(wù)部，我們目前可以做到24小時應(yīng)急服務(wù)，對各部門出現(xiàn)的應(yīng)急情況能及時應(yīng)對。還有我們的售服部門，主要受理質(zhì)量投訴，并快速形成解決方案。

我們對開發(fā)商合作有專業(yè)的團隊和專門的部門，第一時間響應(yīng)大家的需求。

最后，借用我們的品牌Slogan，“星月相伴，真情永遠”，也希望能夠跟在座的開發(fā)商持續(xù)共同成長，同時也熱情歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓有時間到我們公司去參觀、指導(dǎo)。謝謝大家！

主持人：感謝陳總富有激情的演講。剛才介紹得非常全面，產(chǎn)品系列也非常豐富。對于星月安防有提問的開發(fā)企業(yè)請舉手。

嘉賓：陳總您好，我是當(dāng)代置業(yè)的。有一個問題，剛才您講了星月安防成立了客戶服務(wù)部，想了解一下星月安防在入戶門安裝之后，兩年質(zhì)保期內(nèi)有什么樣具體的措施來降低業(yè)主投訴率呢？

陳星慰：這個問題放大一點應(yīng)該是行業(yè)里面很大的需要持續(xù)完善的地方。我們星月安防對于門安裝之后，交給業(yè)主之后，我們建立了分階段的回訪和維修服務(wù)。第一個回訪就是業(yè)主已經(jīng)收了樓之后，在使用第一個禮拜我們會有回訪電話。第二，我們會有相應(yīng)的辦事處和經(jīng)銷商，隨時接到派單，客戶有一些問題打過來電話，24小時響應(yīng)之后，我們會在最近的距離之內(nèi)給到客戶和業(yè)主解決問題。至于兩年之內(nèi)的售后，我們也還在進行摸索這個機制，目前我們能做到的是第一時間響應(yīng)，然后以最快的進度去解決這個問題。我們主動解決、主動回訪，我相信這個隨著行業(yè)不斷發(fā)展，整個行業(yè)的售后服務(wù)會不斷完善。

主持人：謝謝陳總！